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• Cadre demandeur d'emploi
• Demandeur d'emploi

Cibler stratégiquement ses prospects à fort potentiel : Cartographier son marché et bâtir un fichier qualifié d'interlocuteurs décideurs.
Construire une approche multicanale percutante : Articuler le téléphone, l'emailing et les réseaux professionnels (LinkedIn) pour multiplier les points de contact.
Franchir les barrages et captiver dès l'accroche : Élaborer un pitch direct, lever les filtres de secrétariat et susciter l'intérêt immédiat.
Transformer la prise de contact en rendez-vous ferme : Traiter les réflexes de rejet initial (« pas le temps », « envoyez une plaquette ») pour valider un créneau dans l'agenda.

Les chapitres abordés sont :
1.Introduction, Objectifs & Positionnement
2. Ciblage stratégique & Identification des décideurs
3. Élaboration du Pitch d'accroche & Multicanal
4. Atelier pratique : Phoning & Passage des barrages
5. Traiter les objections de RDV & Organiser le suivi
6.Bilan, Évaluation des acquis & Plan d'Action

A l'issu de la formation le participant repartira avec les outils suivant :
Le Kit de Prospection Multicanale (Téléphone & LinkedIn) : Une trame de conversation pas-à-pas et des modèles de messages d'accroche pour franchir les barrages de
secrétariat et captiver les décideurs.
La Matrice Anti-Objections de Prise de RDV : Une grille de réponses prêtes à l'emploi pour contourner les refus initiaux (« pas le temps », « envoyez un mail ») et décrocher un rendez-vous ferme.
Le Dashboard de Pilotage & Relances (CRM/Excel) : Un outil d'organisation opérationnel pour planifier vos vagues de relances et suivre vos taux de conversion.
Le Plan de Conquête à 30 jours : Une feuille de route personnalisée pour déclencher vos premières sessions de prospection dès la fin de la formation.

Aucun prérequis n'est demandé pour participer. Cette formation vise à lever la peur de relancer, remplir son carnet de rendez-vous et préparer le terrain avant l'entretien de découverte

Durée en centre : 7 heures
Durée totale : 7 heures
1 journée

Formacode (Domaines de formation) :

• 34593 Prospection vente
• 34554 Commerce

Rome (Métiers) :

• D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
• D1403 Relation commerciale auprès de particuliers

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente

Modalités pédagogiques
Sur site, individualisation

Restauration
Cuisine équipée sur place + distributeur automatique de boissons et snacking, pas de cantine

Hébergement
Non

Transport
Ligne de bus n°3

Accès handicapés
Oui